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整體營銷的分類

更新日期:2017-9-14 17:56:00     來源:www.kqyont.live     瀏覽次數:1382次

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整體營銷對于供應商,傳統的作法是選擇若干數目的供應商并促使他們相互競爭。比如,從供應商 A、 B、 C……那里分別采購所需貨物的50%、25%、12.5%……,以迫使他們利用價格折扣盡量提高自己的供貨份額。

整體營銷的分類—分銷商營銷

銷售空間有限,零售商購進產品時的品牌選擇極為苛刻,他們偏愛那些響當當的名牌產品,對其它品牌則大打折扣或干脆使用零售商自己的 品牌。更有甚者,由于買方市場的日益顯著,零售商大肆索要“上架費”、“專門展示費”、“合作廣告基金”。有資料表明,美國的制造商至少將70%的促銷費 用于爭取零售商的“優待”上

整體營銷的分類—最終客戶營銷

實行目標顧客戰略,有一點需要商榷。有些公司領導人認為,滿足最終顧客是一項永無止境的工作,職員對顧客應當永遠說“是!”。顯然,這是不切實際的,因為有些顧客要求是不合理的,難以滿足或無利可圖。而且,這種作法曲解了目標顧客戰略的真正涵義,誤以為是滿足、迎合顧客的一切需求。

整體營銷的分類—職員營銷

職員營銷是使職員、顧客、股東均表滿意,而首要的是讓職員滿意。只要職員心情舒暢、工作積極、服務局到,就能令顧客滿意,滿意的顧客一定會再次光顧,由此帶來的利潤上漲就可增加股東的收益,令股東滿意。

整體營銷的分類—財務公司市場營銷

財務公司營銷的主要承擔者便是財務經理。雖然財務工作要求實事求是,避免任何有投機嫌疑的營銷行為,但財務經理應該意識到現代營銷活動已不限于營銷部門的專職,而要求各部門通力合作,所以在合理范圍內,自己應對財務公司營銷負有大部分責任。

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